這組客戶是我的第二組客戶，客戶是個25歲年輕人，女朋友還在念書還沒畢業，一開始覺得應該只是看看而已並沒有放太多精神在這組客戶，在與曾老師檢討客戶時，曾老師告知我不要從外表或年齡看待任何一個客人。 曾老師 : 這組客戶的對於房市很有自己的想法，覺得目前新北市區域就五股目前單價低，未來還有輕軌加持所以在打房後，新聞報導都是負面的情形下，他有買房的觀念要保握好，要創造讓他有想趁現在趕快購買衝動感覺，叫我整理一些物件，不用亂給一堆，鎖定好客戶想要的產品就好，強調最終主導權一定是在父母。 我 : 我還是亂挑了一堆🤣，曾老師還是幫我篩選了3間，2間備胎。 曾老師 : 幫我篩選好物件，教我帶看步驟從哪一戶先帶看1~3，並且在適當保留1~2戶做最後防守用，隔一周再邀約看一戶，當看到客戶對哪一戶比較喜歡時，就別再帶看其他戶別，立刻邀約父母一起來參觀，讓爸爸、媽媽可以放心。 我 : 過程中選定一戶，我分析給曾老師聽後，主力就放在那邊，結果如曾老師所言自備款是爸爸幫忙的，果然銷售的經驗非常重要。 收斡旋的過程中~從1650萬，在老師教導下拉價1650~1700~1800~最終成交1820萬含2%服務費，這過程讓我有很深刻印象，但是老師說路還很長，這只是一組客戶，以後會遇到很多種狀況，關關難過關關過.........這一次經驗，曾老師也常常親自下場，曾老師也常常陪伴到晚上12點多.......也跟我說要不是你是陪跑成員~我才不鳥你🤣🤣，只能說加入百萬陪跑真的太幸福了，更高興在曾老師的團隊...只有一個字...爽!😍 謝謝老闆協助、教導~~~

恭喜 金小安 在問題中 用老曾回答給您的建議與方法 去落實也請學長支援 在抓不到客戶感覺中 強力執行老曾的建議 不怕客戶反彈勇敢往前要求 終於成交 加油再接再厲 大家有台中大里物件交流可以找APPLE 快速成交喔! 大家記得案讚 給APPLE鼓勵 喔

1. 轉業務，沒有很紮實的教育訓練，每天都有點茫然，行程也不知道怎麼排才是最紮實有效的，每天印完印完要踩的線，跑現址戶籍地，都時常沒碰到人，留下信後都沒下文也不知道要如何再追蹤… 2. 拜訪管理員跟店家掃街，有些拜訪完後有些加LINE，回去後也不知道要怎麼聊下去，之後拜訪也不知道到底要聊甚麼…很容易句點…不知道要如何深耕? 3. 帶看買方很難探索出它實際的自備款項(主管一直說要問出自備款,再幫他找適合案子才不會浪費彼此時間)但買方回答都很模糊，都說可以再談，湊一湊就有了之類的話，買方也沒有鎖定甚麼區域，只說大概預算跟希望房型，都說不急~只是看看…都不知道要如何找案子給買方，感覺後面都變成無效帶看… 4. 怎樣才能有效開發?有甚麼方式?(我有轉正壓力，委託要簽12件(還差7件)…但我不想去簽一些為了簽而簽的委託，我希望我簽的委託是我會認真賣的，這樣屋主委託給我才有意義) 5.商圈如何深耕?想深度了解一個社區有甚麼辦法?(管理員不會讓我們在社區裡面走來走去) 6. 心態上的突破?因為我是做了9年的仲介秘書轉業務，起初為了家人.家庭決定轉職做房仲業務，我以為自己心態上已經準備好了…但時常碰到拒絕或問題後又退縮，該如何改變心態或者是有沒有甚麼方法可以對自己拋下一切雜念，完完全全面對。

🏠 本週市場重點: 1. 房市進入「冷靜期」，議價空間變大 - 消息來源：《預售屋進入冷靜期 代銷龍頭認房價開始鬆動》 - 摘要： 預售市場進入冷靜期，買賣雙方價格開始拉鋸，房價「鬆動」，議價空間變大。 1~2月消費者房貸餘額年增率僅9.86％，創2024年6月以來新低，顯示房市交易趨於冷靜。 代銷業者認為，未來房價可能會逐步回歸市場期待價格。 - 影響： 屋主的「惜售」態度開始軟化，買方有更多談判空間。 這對於房仲新人是好消息，因為有更多成交機會，重點在於幫助買賣雙方找到合理的價格共識。 2. 2024年房市大豐收，但2025年恐進入「汰弱留強」階段 - 消息來源：《2024年不動產業大豐收 總銷2.46兆創新高》 - 摘要： 2024年全台不動產總銷售額達2.46兆元，創歷史新高，但2025年受打炒房政策影響，市場可能會進入「汰弱留強」階段。 2024年房仲業處於高峰期，但2025年市場熱度下降，將面臨更激烈的競爭。 - 影響： 進入市場的房仲越來越多，競爭變大，2025年將是房仲新人考驗生存力的關鍵年。 必須提升專業度，提供更有價值的服務，才能在市場競爭中脫穎而出。 3. 房仲業者雖多，但交易量下降，新人須更有競爭力 - 消息來源：《沒有不景氣？房仲家數、人數全都創新高》 - 摘要： 截至2025年2月底，全台房仲公司達9,796家，從業人員超過75,000人，創歷史新高。 但市場交易量下降，代表房仲的競爭比以往更激烈。 - 影響： 房仲新人要更積極開發客源，不能只依賴被動等待成交。 必須學習行銷、自媒體運營，或發展專業知識，提升個人競爭力。 📊 數據一覽 1. 近期房價走勢 - 六都房價變化（來源：《降價求售？去年Q4七都這縣市房價跌最深》） 房價下跌最多的城市：新竹（-3.4%） 房價仍持平的城市：台南（+0.5%） 雙北公寓跌幅較大，單季跌幅高達4.4%，顯示價格正在回調。 - 新莊房價快速上漲，南新莊開價將破7字頭（來源：《誰跟你下新莊 預售新案開價恐破7字頭》） 迴龍丹鳳、民安兩大生活圈新案詢問度上升，未來捷運建設題材將進一步推升房價。 房仲新人若有客戶考慮購屋，可提醒他們注意區域房價上漲趨勢。 🏛️ 政策 & 經濟影響 1. 財政部調整舊制房屋交易所得計算方式 - 消息來源：《財政部公告最新舊制房屋的財產交易所得計算規定》 - 摘要： 舊制房屋（2012年8月前購買）：若出售時無取得成本資料，獲利率將從17%調高至20%。 影響最嚴重的區域：新竹，因為過去有大量高價房屋成交，現在出售可能面臨更高稅負。 - 影響： 房仲新人應提醒屋主留意新的稅制變化，影響出售價格與稅負成本。 2. 租屋市場新規定，房東不得亂收電費 - 消息來源：《租屋族注意 簽約留意「這關鍵」才能省荷包》 - 摘要： 內政部新規：房東收租屋電費 不得高於台電電價，並須提供電費單資訊。 2025年房租報稅優惠提升：租屋支出特別扣除額從12萬元增至18萬元。 - 影響： 房仲新人若經營租賃業務，應熟悉這些規定，以便提供租客與房東更專業的建議。 📍 熱門區域焦點 1. 高雄房價漲幅驚人，但交易量放緩 - 消息來源：《等不到降價 這區晚一年買房得再多付5百萬》 - 摘要： 2024年全台房價漲幅最大前三名皆來自高雄，其中前金區漲幅近7成。 但2025年初市場交易量下降，買家開始觀望。 - 影響： 如果有客戶考慮高雄置產，應提醒他們目前房價仍在高點，但市場交易量開始放緩。 2. 新竹二手屋待售量最多，市場壓力大 - 消息來源：《打炒房買氣冷 這縣市二手屋待售量最多》 - 摘要： 新竹的二手屋市場待售量較去年增加最多，代表市場需求減少，供給過剩。 相比之下，新建案因為優惠條件較多，仍較受買家青睞。 - 影響： 如果有賣方客戶，應建議適當調整售價，以免因市場競爭激烈導致賣不出去。 💡 對房仲新人的影響與建議 1. 市場進入冷靜期，房仲新人該如何應對？ - 目前市場趨勢顯示，房價鬆動、議價空間變大，這對於買方市場是好消息，房仲新人可專注於幫助買方談到更好的價格，增加成交機會。 2. 競爭者變多，如何在房仲業站穩腳步？ - 儘管市場交易量下降，但房仲業者數量創新高。 - 學習社群行銷、掌握房地產政策、加強客戶關係經營，是房仲新人必須具備的核心能力。