很多人在賣甜點/開甜點課時 常會想低價競爭 但是低價,不是唯一的方法 很多人覺得賣便宜就能賣更好,但事實上不一定 因為有一群人:他們懂得一分錢一分貨 比起價格,他們更注重價值還有售後服務 . 這群人不會因為你便宜就買單 他們會因為你值得信賴而買單 所以除了降價,還能想想: 你能為客人提供什麼樣的價值和保障? . 像我們前陣子想找人來家裡做圍欄 詢問了5間公司 最後沒有選最便宜的那間,為什麼? 因為做功課後發現.. 圍欄如果沒做好,後續要花更多錢 . 比如說,做圍欄需要挖洞 如果師傅不夠專業,一不小心挖斷地下管線 那修繕費用不是開玩笑的 更麻煩的是.. 萬一那家公司不願意負責,最後還是屋主自己扛 我們最終在2間公司之間做抉擇 決定的關鍵在於發現其中一間的評論裡出現了這樣的狀況:客戶反映施工後發現問題 公司有回覆,但態度是「這是屋主自己的責任」 就因為這則評論,讓我們選擇了另一間 . 後來那間落選的公司還打電話來 問有什麼辦法可以讓我們改變選擇,還降價降了非常多 但我們還是沒有選擇他們 反而選了報價貴了近兩萬台幣的公司 因為我們考量的是:如果出了問題,後續要付出的代價 . 注重價值的人,不會只看價格 你想吸引的是只在乎價格的顧客 還是更在乎價值的顧客? . 如果你也注重價值大於價格 想透過烘焙提升收入,不知道如何開始/各種卡關 點我看 價值滿滿:我9年烘焙教學經驗分享 . 圍欄做好 就能更安心讓孩子在院子裡玩了❤️